Hubungan Antara Motivasi Awal Tenaga Penjual Dan Kinerja Perusahaan

Pm Budi Haryono
Journal article E-Journal Widya Ekonomika • 2015 Indonesia

Unduh teks lengkap
(Bahasa Indonesia, 6 pages)

Abstrak

Motivasi merupakan faktor penting bagi karyawan khususnya tenaga penjual dalam bekerja dengan penuh kesadaran secara produktif dan berkualitas. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui: (1) Seberapa besar faktor motivasi awal seseorang tenaga penjual dalam melakukan pekerjaannya ? (2) Seberapa besar faktor motivasi awal seseorang untuk melakukan pekerjaan atas dasar pekerjaan yang memang sudah menjadi pilihannya sejak semula? Metode Penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan melakukan interview serta pengisian kuesioner. Teknik penarikan sampel dilakukan secara purposif yaitu dipilih 10 0rang responden karyawan yang bekerja di bagian penjualan dan memiliki peluang yang sama dengan teknik random dari 17 Perusahaan yang berdomisili di Jakarta. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) Apabila sejak awal calon karyawan sesuai dengan aspirasi dan motivasinya maka karyawan tersebut akan bekerja dengan penuh kesadaran secara produktif dan berkualitas, (2) Dapat menghadapi kendala-kendala di dalam pekerjaan yang berarti secara profesional dan berupaya meningkatkan kinerjanya. Disarankan dalam proses rekrutmen untuk mencari calon tenaga penjual yang mempunyai motivasi awal dalam pekerjaan. Kata kunci: motivasi awal, kinerja, tenaga penjual Motivation is an important factor for employee especially for salesman in doing his job productively and qualified. The objective of this research is to find out: (1) How far is the employee's motivation in his job. (2) How far is the employees' initial motivation which is already suitable with his interest. The methods used quantitive approch by collecting data with questionaires and interviews. The sampling taken purposively from 10 respondents who are the sales men of 17 sales forces of companis located in Jakarta. The results show that: (1) the employees' motivation influences significantly to their performance in doing their job. (2) The initial motivation of the employee is needed to help him in doing his job which is suitable with his interest. It is recommended for the recruitment and hiring process to have the potencial candidate who have initial mativation in his job.

Metrik

  • 509 kali dilihat
  • 329 kali diunduh

Jurnal

E-Journal Widya Ekonomika

E-Journal Widya Ekonomika diterbitkan secara berkala dua kali dalam setahun, Januari-Juni dan Jul... tampilkan semua