Pengaruh In-Store Shopping Environment dan Materialisme Individu terhadap Perilaku Pembelian Impulsif

Miftah Ikhsani
Journal article Jurnal Ilmiah Universitas Bakrie • November 2013

Download full text
(English, 2 pages)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh in-store shopping environment dan materialisme individu terhadap perilaku pembelian impulsif. Konsep in-store shopping environment yang digunakan dalam penelitian ini adalah kondisi lingkungan belanja di toko/outlet baik yang bersifat promotional maupun atsmorpheric engagement. Lalu untuk konsep materialisme individu adalah seperangkat keyakinan yang terpusat mengenai pentingnya materi dalam hidup seseorang. Sedangkan pembelian impulsif adalah pembelian yang dilakukan tanpa didahului adanya perencanaan yang baik untuk melakukan pembelian. Sampel yang digunakan berjumlah 150 pengunjung mal yang pernah melakukan pembelian impulsif. 42 responden mengisi kuesioner melalui media online menggunakan fasilitas survey dari surveymonkey.com dan sisanya 108 responden mayoritas merupakan pengunjung mal Central Park dan Senayan City yang dipilih dengan teknik purposive sampling. Metode analisis penelitian menggunakan analisis regresi berganda untuk menguji pengaruh in store shopping environment dan materialisme individu terhadap pembelian impulsif. Sedangkan untuk menguji efek moderasi dari materialisme digunakan uji interaksi (moderated regression analysis), uji nilai selisih mutlak, dan uji residual. Hasil penelitian menunjukkan in store shopping environment dan materialisme individu berpengaruh signifikan positif terhadap pembelian impulsif. Selain itu, uji efek moderasi menunjukkan bahwa materialisme berperan sebagai quasi moderator, yaitu variabel independen yang juga memiliki efek moderasi seperti layaknya variabel moderator. Efek moderasinya adalah, semakin tinggi nilai materialisme konsumen maka pengaruh in store shopping environment terhadap pembelian impulsif akan semakin kuat dan sebaliknya.

Metrics

  • 69 views
  • 15 downloads

Journal

Jurnal Ilmiah Universitas Bakrie

Jurnal Ilmiah Universitas Bakrie merupakan jurnal ilmiah yang menyajikan artikel orisinal tentang... see more